Uma Rede de Venda

Autor: Yves Fournis
Páginas: 303
ISBN: 972-703-140-4


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Descrição

Determinação de clientelas e vendedores. Delimitação de regiões e sectores de venda. Cálculo das quotas de venda. Recrutamento, selecção e remuneração de vendedores. Organização da rede de venda. Formação e equipamento dos vendedores. O marketing mix e a rede de venda. Relação entre o volume de negócios e a publicidade. Exemplo de um guia para uma entrevista. Campanha de venda.